Adeptis Group recherche pour l’un de ses client, une sart-up française et leader européen des éditeurs de sonde d’observabilité réseaux, d’un Account Executive qui les accompagnera dans le développement de leur activité commerciale.
Cette solution d’observabilité est l’une des plus innovante et perfromantes du marché de par sa capacité d’intégration dans toutes les couches d’un réseau, que cela soit dans le cloud, on-premise, OT, IT et dans le coeur de DC.
En rejoignant cet éditeur, vous serez donc le lien stratégique direct entre la société et leurs clients, et aurez les missions suivantes :
• Développement de Nouveaux Marchés : identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales. Cultiver des relations avec les parties prenantes clés, comprendre leurs besoins et présenter la proposition de valeur unique de la solution.
• Vente : Construire un solide pipeline, piloter des ventes complexes, garantir la précision des prévisions et dépasser les objectifs de vente.
• Gestion de Comptes : Établir des relations solides avec les clients existants, élaborer des plans de compte complets pour garantir l’expansion et les ventes complémentaires.
• Leadership : Contribuer à la stratégie de vente et collaborer avec diverses équipes internes pour assurer la satisfaction des clients.
• Apprentissage Continu : Rester en avance sur les offres de produits, les tendances du marché et les besoins des clients.
Ce qu’il faut retenir de l’opportunité :
- Opportunité rare sur le marché : vous serez le premier à occuper le poste et avez tout à construire
- Solution innovante au design poussé avec un fort potentiel de vente
- Commissions non-plafonnées
- Possibilité de prendre la direction de l’équipe commerciale une fois l’équipe en place
Profil recherché :
• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, avec un dossier éprouvé en matière d’identification, de gestion et de conclusion de gros contrats, ainsi que de sécurisation de contrats pluriannuels. Une expérience dans la vente auprès d’entreprises stratégiques et de niveau entreprise est indispensable.
• Capacité à conclure des accords avec une méthodologie (MEDPPIC, plan de territoire, plan de compte, etc.) et à gérer la précision des prévisions.
• Capacités de Négociation : Votre historique démontre votre succès dans la résolution d’objections et la sécurisation de contrats importants.
• Vous êtes motivé, orienté résultats, et vous prospérez dans des environnements rapides, avec un dossier de découverte et de conclusion de nouvelles opportunités.
• Capacités de Communication et solides compétences interpersonnelles pour établir des relations durables.
Localisation : PARIS / IDF
Type de contrat : CDI
Télétravail : Flexible, l’idéal sera d’être présent 2 à 3 fois par semaine au début de votre activité
