{"id":10241,"date":"2023-10-02T15:14:19","date_gmt":"2023-10-02T15:14:19","guid":{"rendered":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/job\/microsoft-solutions-bd-manager\/"},"modified":"2023-11-30T10:35:47","modified_gmt":"2023-11-30T10:35:47","slug":"microsoft-solutions-bd-manager","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/job\/microsoft-solutions-bd-manager\/","title":{"rendered":"Microsoft Solutions BD Manager"},"content":{"rendered":"

Microsoft Solutions BDM<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Abteilung: Cloud Partner Team<\/p>\n

Berichtsweg: Cloud Country Lead<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Unsere Teammission<\/strong><\/p>\n

Das Cloud Partner Team ist verantwortlich f\u00fcr die Rekrutierung, Schulung, Aktivierung und fortlaufende Unterst\u00fctzung unserer Kunden-Cloud-Partner (unsere Wiederverk\u00e4ufer), um Umsatz- und Gewinnwachstum, Partnerzufriedenheit und Teamziele sicherzustellen. Das Team verwaltet Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu Partnern und ist der Hauptansprechpartner f\u00fcr alle Angelegenheiten au\u00dferhalb des technischen Supports.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Ihre Rolle<\/strong><\/p>\n

Als Microsoft Solutions BDM sind Sie verantwortlich f\u00fcr den Aufbau und die Umsetzung der Vertriebsunterst\u00fctzung und der “Build-with”-Strategie bei ausgew\u00e4hlten Wiederverk\u00e4ufern f\u00fcr native Microsoft- und Drittanbieter-L\u00f6sungen in der Microsoft-Cloud.<\/p>\n

Sie tragen die Verantwortung f\u00fcr die Erreichung der Gesch\u00e4ftsziele und Microsoft-KPIs f\u00fcr die zugewiesene Cloud-Plattform(en). Dies wird durch die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden und effektiven Go-to-Market-Business-Development-Praxis zur F\u00f6rderung des Wachstums erreicht.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Erfolg in dieser Rolle<\/strong><\/p>\n

Der Microsoft Solutions BDM ist daf\u00fcr verantwortlich, zum Gesamterfolg des Unternehmens beizutragen, indem er die Anzahl der Wiederverk\u00e4ufer, die Transaktionen durchf\u00fchren (Reichweite), sowie die H\u00e4ufigkeit und den Wert der aufgegebenen Bestellungen (Ertrag) erh\u00f6ht.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Rollenabmessungen<\/strong><\/p>\n

Finanziell<\/strong><\/p>\n

– Erreichen der definierten Umsatz- und Gewinnziele<\/p>\n

– Keine direkte Budgetkontrolle<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Prozessmanagement<\/p>\n

– Einhaltung der ISO9001-, ISO20000- und ISO27001-Compliance-Richtlinien<\/p>\n

– Identifizierung von Verbesserungsbereichen oder Verst\u00f6\u00dfen, z. B. Reaktion auf Vorf\u00e4lle oder Bedrohungen, und Unterst\u00fctzung bei der Entwicklung und Schulung von Abteilungsprozessen<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Technisch<\/strong><\/p>\n

– Verst\u00e4ndnis des Infinigate Cloud Produktportfolios mindestens auf Fundamentalebene von Microsoft<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Arbeitsbeziehungen<\/strong><\/p>\n

– Intern: Alle Abteilungen, haupts\u00e4chlich andere Teams im Infinigate Cloud Partner Team, Marketing & Product Team, Partner Education und Technical Support<\/p>\n

– Extern: Wiederverk\u00e4ufer der Infinigate Cloud, potenzielle Wiederverk\u00e4ufer und Anbieter<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Ort<\/strong><\/p>\n

– Dies ist eine Vollzeitstelle in unserem B\u00fcro in , mit einer flexiblen, hybriden Arbeitspolitik, die f\u00fcr alle Teammitglieder verf\u00fcgbar ist.<\/p>\n

– Reisen zu Branchen- oder Unternehmensveranstaltungen und anderen Unternehmensb\u00fcros ist wahrscheinlich, einschlie\u00dflich gelegentlicher internationaler Reisen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Hauptverantwortlichkeiten<\/strong><\/p>\n

Vertriebsdurchf\u00fchrung<\/strong><\/p>\n

1. Erreichen und \u00dcbertreffen der definierten Umsatz-, Gewinn- (GP2) und Wiederverk\u00e4uferrekrutierungsziele<\/p>\n

2. Rekrutieren und entwickeln Sie strategische Microsoft-Wiederverk\u00e4ufer, um ihren Umsatz und Gewinn auf vereinbarte Ziele zu steigern.<\/p>\n

3. Pipeline-Management und Genauigkeit der Umsatzprognose<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Wiederverk\u00e4uferentwicklung<\/strong><\/p>\n

1. Erstellen von lokalen Kampagnen und Programmen, die die Reichweite, H\u00e4ufigkeit und den Ertrag der Wiederverk\u00e4ufer steigern<\/p>\n

2. Unterst\u00fctzung der Wiederverk\u00e4ufer beim Aufbau neuer Praktiken, die sich mit dem Infinigate Cloud-Portfolio decken<\/p>\n

3. F\u00f6rderung von Partnerbildungsma\u00dfnahmen, Veranstaltungen und Kommunikationsprogrammen, um die Nutzung von GROW, EDGE und PRO zu f\u00f6rdern.<\/p>\n

4. Zusammenarbeit mit Anbietern zur Durchf\u00fchrung wiederholbarer GTM-Kampagnen, Angebote und L\u00f6sungen in Zusammenarbeit mit den Marketing- und Produktteams.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Microsoft-Beziehung<\/strong><\/p>\n

1. Aufbau starker lokaler Microsoft-Beziehungen, Entwicklung enger Kontakte zu wichtigen Ansprechpartnern (z. B. PDM, SMC Channel Sales und BG Leads)<\/p>\n

2. Zusammenarbeit mit den Microsoft SMC & GPS Channel Sales-Teams, um die effektive Umsetzung von Programmen wie SureStep, Solution Assessments, AMM und ACO sicherzustellen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Berichterstattung & Einblicke<\/p>\n

1. Lieferung regelm\u00e4\u00dfiger Leistungseinblicke im Rahmen des Gesch\u00e4ftsrhythmus und Entwicklung von Korrekturma\u00dfnahmen bei Bedarf<\/p>\n

2. Bereitstellung von Feedback und Empfehlungen zur Unterst\u00fctzung der Entwicklung des Infinigate Cloud-Gesch\u00e4fts, einschlie\u00dflich Portfolioentwicklung und Gesamtvorschlag.<\/p>\n

3. Identifizierung von kontinuierlichen Verbesserungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Prozesse, Systeme und Dokumentation zur Steigerung der Effizienz und des laufenden Managements des Infinigate Cloud-Wiederverk\u00e4uferkanals.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Allgemein<\/strong><\/p>\n

1. Aufrechterhaltung einer Obsession f\u00fcr die Zufriedenheit der Partner und Bewahrung des erstklassigen NPS von Infinigate Cloud<\/p>\n

2. Leben der Unternehmenswerte und Botschafter sein f\u00fcr Infinigate Cloud<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Pers\u00f6nliche Eigenschaften (erforderliche Verhaltensweisen)<\/strong><\/p>\n

1. Selbstmotiviert und unternehmerisch, Spa\u00df daran, Teil eines Teams zu sein, um ein aufregendes, schnell wachsendes Unternehmen weiterzuentwickeln und seine Spuren zu hinterlassen.<\/p>\n

2. Ein hands-on ergebnisorientierter Teamplayer, besessen von Kunden, der nicht davor zur\u00fcckschreckt, “anzupacken” und st\u00e4ndig danach strebt, die definierten Ziele und Vorgaben zu \u00fcbertreffen.<\/p>\n

3. Handeln mit einer Wachstumsmentalit\u00e4t, bequem bei Entscheidungen in schnelllebigen Situationen, wenn m\u00f6glicherweise nicht alle Fakten verf\u00fcgbar sind (“80:20” statt 100% Perfektion).<\/p>\n

4. Ein leidenschaftlicher Lerner, der proaktiv sein Wissen entwickelt, Ideen und Feedback teilt, um die Partnererfahrung kontinuierlich zu verbessern.<\/p>\n

5. Ein selbstbewusster und klarer Kommunikator, sowohl schriftlich als auch m\u00fcndlich, der L\u00f6sungen anbietet, anstatt Probleme darzustellen.<\/p>\n

6. Ein anpassung<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"inline_featured_image":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}}},"location":[224,250],"class_list":["post-10241","job","type-job","status-publish","hentry","location-germany","location-germany-munich"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job\/10241","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/job"}],"about":[{"href":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/job"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10241"}],"wp:term":[{"taxonomy":"location","embeddable":true,"href":"https:\/\/adeptisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/location?post=10241"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}