Microsoft Solutions BDM
Abteilung: Cloud Partner Team
Berichtsweg: Cloud Country Lead
Unsere Teammission
Das Cloud Partner Team ist verantwortlich für die Rekrutierung, Schulung, Aktivierung und fortlaufende Unterstützung unserer Kunden-Cloud-Partner (unsere Wiederverkäufer), um Umsatz- und Gewinnwachstum, Partnerzufriedenheit und Teamziele sicherzustellen. Das Team verwaltet Geschäftsbeziehungen zu Partnern und ist der Hauptansprechpartner für alle Angelegenheiten außerhalb des technischen Supports.
Ihre Rolle
Als Microsoft Solutions BDM sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Umsetzung der Vertriebsunterstützung und der “Build-with”-Strategie bei ausgewählten Wiederverkäufern für native Microsoft- und Drittanbieter-Lösungen in der Microsoft-Cloud.
Sie tragen die Verantwortung für die Erreichung der Geschäftsziele und Microsoft-KPIs für die zugewiesene Cloud-Plattform(en). Dies wird durch die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden und effektiven Go-to-Market-Business-Development-Praxis zur Förderung des Wachstums erreicht.
Erfolg in dieser Rolle
Der Microsoft Solutions BDM ist dafür verantwortlich, zum Gesamterfolg des Unternehmens beizutragen, indem er die Anzahl der Wiederverkäufer, die Transaktionen durchführen (Reichweite), sowie die Häufigkeit und den Wert der aufgegebenen Bestellungen (Ertrag) erhöht.
Rollenabmessungen
Finanziell
– Erreichen der definierten Umsatz- und Gewinnziele
– Keine direkte Budgetkontrolle
Prozessmanagement
– Einhaltung der ISO9001-, ISO20000- und ISO27001-Compliance-Richtlinien
– Identifizierung von Verbesserungsbereichen oder Verstößen, z. B. Reaktion auf Vorfälle oder Bedrohungen, und Unterstützung bei der Entwicklung und Schulung von Abteilungsprozessen
Technisch
– Verständnis des Infinigate Cloud Produktportfolios mindestens auf Fundamentalebene von Microsoft
Arbeitsbeziehungen
– Intern: Alle Abteilungen, hauptsächlich andere Teams im Infinigate Cloud Partner Team, Marketing & Product Team, Partner Education und Technical Support
– Extern: Wiederverkäufer der Infinigate Cloud, potenzielle Wiederverkäufer und Anbieter
Ort
– Dies ist eine Vollzeitstelle in unserem Büro in , mit einer flexiblen, hybriden Arbeitspolitik, die für alle Teammitglieder verfügbar ist.
– Reisen zu Branchen- oder Unternehmensveranstaltungen und anderen Unternehmensbüros ist wahrscheinlich, einschließlich gelegentlicher internationaler Reisen.
Hauptverantwortlichkeiten
Vertriebsdurchführung
1. Erreichen und Übertreffen der definierten Umsatz-, Gewinn- (GP2) und Wiederverkäuferrekrutierungsziele
2. Rekrutieren und entwickeln Sie strategische Microsoft-Wiederverkäufer, um ihren Umsatz und Gewinn auf vereinbarte Ziele zu steigern.
3. Pipeline-Management und Genauigkeit der Umsatzprognose
Wiederverkäuferentwicklung
1. Erstellen von lokalen Kampagnen und Programmen, die die Reichweite, Häufigkeit und den Ertrag der Wiederverkäufer steigern
2. Unterstützung der Wiederverkäufer beim Aufbau neuer Praktiken, die sich mit dem Infinigate Cloud-Portfolio decken
3. Förderung von Partnerbildungsmaßnahmen, Veranstaltungen und Kommunikationsprogrammen, um die Nutzung von GROW, EDGE und PRO zu fördern.
4. Zusammenarbeit mit Anbietern zur Durchführung wiederholbarer GTM-Kampagnen, Angebote und Lösungen in Zusammenarbeit mit den Marketing- und Produktteams.
Microsoft-Beziehung
1. Aufbau starker lokaler Microsoft-Beziehungen, Entwicklung enger Kontakte zu wichtigen Ansprechpartnern (z. B. PDM, SMC Channel Sales und BG Leads)
2. Zusammenarbeit mit den Microsoft SMC & GPS Channel Sales-Teams, um die effektive Umsetzung von Programmen wie SureStep, Solution Assessments, AMM und ACO sicherzustellen.
Berichterstattung & Einblicke
1. Lieferung regelmäßiger Leistungseinblicke im Rahmen des Geschäftsrhythmus und Entwicklung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf
2. Bereitstellung von Feedback und Empfehlungen zur Unterstützung der Entwicklung des Infinigate Cloud-Geschäfts, einschließlich Portfolioentwicklung und Gesamtvorschlag.
3. Identifizierung von kontinuierlichen Verbesserungsmöglichkeiten für Prozesse, Systeme und Dokumentation zur Steigerung der Effizienz und des laufenden Managements des Infinigate Cloud-Wiederverkäuferkanals.
Allgemein
1. Aufrechterhaltung einer Obsession für die Zufriedenheit der Partner und Bewahrung des erstklassigen NPS von Infinigate Cloud
2. Leben der Unternehmenswerte und Botschafter sein für Infinigate Cloud
Persönliche Eigenschaften (erforderliche Verhaltensweisen)
1. Selbstmotiviert und unternehmerisch, Spaß daran, Teil eines Teams zu sein, um ein aufregendes, schnell wachsendes Unternehmen weiterzuentwickeln und seine Spuren zu hinterlassen.
2. Ein hands-on ergebnisorientierter Teamplayer, besessen von Kunden, der nicht davor zurückschreckt, “anzupacken” und ständig danach strebt, die definierten Ziele und Vorgaben zu übertreffen.
3. Handeln mit einer Wachstumsmentalität, bequem bei Entscheidungen in schnelllebigen Situationen, wenn möglicherweise nicht alle Fakten verfügbar sind (“80:20” statt 100% Perfektion).
4. Ein leidenschaftlicher Lerner, der proaktiv sein Wissen entwickelt, Ideen und Feedback teilt, um die Partnererfahrung kontinuierlich zu verbessern.
5. Ein selbstbewusster und klarer Kommunikator, sowohl schriftlich als auch mündlich, der Lösungen anbietet, anstatt Probleme darzustellen.
6. Ein anpassung
